Tarptautinė prekyba

Jei svarstote galimybę importuoti arba eksportuoti, čia galite rasite naudingų praktinių patarimų.

Sudarykime jūsų verslui geriausias sąlygas ir padėkime jam augti!

Pasiruoškite importui ir eksportui

  • Priežastys vykdyti užsienio prekybą

    Įmonės ryžtasi eiti į tarptautines rinkas ir pirkti arba parduoti prekes už šalies ribų dėl daugelio priežasčių: noro skatinti augimą, taikyti tarptautines technologijas ir žinias perkant prekes ar paslaugas kitur.

    Dėl plėtros ir šiuolaikinių technologijų užsiimti tarptautine prekyba yra lengviau nei bet kada anksčiau. Vis dėlto, klausimų ar rizikų gali kilti. Nors pasaulio negalime įsprausti į paprastą formulę, o importo ar eksporto veikla gali prasidėti atsitiktinai, tam taip pat galima pasiruošti. Šiose rekomendacijose patariama, kaip tai padaryti.

    Iš pradžių išsiaiškinkite, kodėl įmonė eina į tarptautinę rinką. Daugiau apie tai skaitykite toliau.

  • Dažniausios priežastys importuoti

    Pirmiausia išsiaiškinkite, kodėl įmonės importuoja. Pagrindinė priežastis gali būti kaina ir kokybė. Įmonės gali vykdyti importo veiklą norėdamos:

    • Gauti prekių, kurių nėra vietos rinkoje.
    • Taikyti naujas technologijas vietos rinkoje.
    • Gauti kokybiškesnių prekių.
    • Gauti pigesnių prekių.

    Išsiaiškinę, kodėl jūsų įmonei reikia imtis importo, galite pradėti proceso planavimą.

  • Pagrindinės priežastys eksportuoti

    Dažniausiai įmonės eksportuoja tam, kad:

    • Padidintų pajamas.
    • Sumažintų priklausomybę nuo esamų rinkų.
    • Sukurtų paklausą produktams.
    • Išlygintų sezoninius pajamų svyravimus.

    Žinoma, gali būti ir kitų priežasčių (pvz., užsienio klientas išgirdo apie jūsų produktą ir nori jį nusipirkti), tačiau reikia išsiaiškinti savas priežastis tam, kad galėtumėte nustatyti, ar ši veikla yra tinkama pagal jūsų verslo strategiją.


  • Su kuo prekiauti?

    Jei pirminis bandymas pirkti ar parduoti neišsivysto į importo ar eksporto veiklą, raskite, su kuo dar galėtumėte prekiauti.

    Galbūt jūsų įmonė jau turi prekybos partnerį, tuomet galite daugiau parduoti arba pirkti. Galbūt reikia rasti naujų klientų ar tiekėjų. Abiem atvejais kyla daug klausimų dėl kitos šalies stabilumo ir patikimumo, taip pat dėl galimų ekonominių, politinių ir kultūrinių skirtumų. Šie klausimai skiriasi importuojant ir eksportuojant, todėl juos verta aptarti atskirai.

     

    Ką daryti ir ko vengti

    Reikėtų:

    • Pradėti nuo paprastų dalykų ir pažinti savo prekybos partnerį.
    • Pasirūpinti, kad būtų vidinių organizacijos išteklių.
    • Nepamiršti, kad procesas gali užsitęsti ir pareikalauti daug laiko.
    • Apsvarstyti e. prekybos galimybę, jei prekes parduodate tarptautiniams klientams.
    • Į planavimo procesą įtraukti tinkamus partnerius, pvz., tarpininkus, platintojus ir banką.

    Nereikėtų:

    • Nuvertinti galimas rizikas atitinkamoje šalyje.
    • Ignoruoti vidaus ir užsienio rinkų skirtumų.
    • Ignoruoti vietos prekybos taisyklių, dokumentų reikalavimų ir teisės aktų sąlygas.
    • Neįvertinti logistikos planavimo svarbą.
    • Per daug pasitikėti vienu tiekėju ar klientu.
  • Su importu susiję iššūkiai

    Kai kalbame su prekes iš užsienio importuojančiomis įmonėmis, jų pirmasis ir didžiausias rūpestis yra tai, ar prekės pristatomos pagal sutartą standartą. Tai galima užtikrinti dviem būdais. Pirmiausia galite surinkti kuo daugiau informacijos apie tiekėją.

    Taip pat, derėdamiesi dėl sutarties, turite iki galo susitarti dėl būtinojo standarto ir nurodyti, kad į jūsų galutinę kainą įskaičiuojamos visos išlaidos, įskaitant gamybos, pakavimo, transporto ir importo mokesčius.

    Kitas importo veiklai aktualus klausimas labiau susijęs su ištekliais: ar turite jų pakankamai savo įsipareigojimams įvykdyti? Turite pasirūpinti likvidumu, kad galėtumėte laiku sumokėti tiekėjui.

    Galiausiai kiti susirūpinimą keliantys dalykai – vadiname juos žinomais nežinomaisiais. Tai yra viskas, kas jūsų manymu, gali kliudyti verslui, tačiau niekaip nepriklauso nuo jūsų pačių, tarkime, nuo gamintojo saugos ir aplinkosaugos sąlygų iki atsakomybės už importuotų prekių sukeltą žalą. Visa tai reikia apsvarstyti prieš imantis importo veiklos.

     

    Galime padėti jums sėkmingai vykdyti importo ir eksporto veiklą

    • Konsultuojame viso proceso metu.
    • Siūlome apdovanojimus pelniusius sprendimus.

  • Su eksportu susiję iššūkiai

    Pagrindinis eksportuojančių įmonių rūpestis – ar klientas sumokės sutartą sumą sutartu laiku. Šią riziką galima sumažinti surinkus kuo daugiau informacijos apie klientą ir užtikrinus aiškias mokėjimo sąlygas. Daugiau apie tai galite pasiskaityti mūsų rekomendacijose dėl tarptautinės prekybos planavimo ir vykdymo.

    Kitas klausimas: ar jūsų įmonė pasiruošusi eksportui? Ar turite išteklių, reikalingų prekiauti užsienyje? Kaip eksporto veikla atitinka jūsų verslo planą? Šiuos dalykus verta apsvarstyti prieš imantis eksporto veiklos.

    Galiausiai gali būti keletas teisinių ar reguliavimo kliūčių. Nereikia pamiršti ir muitinės. Be to, savo prekę ar paslaugą gali tekti pritaikyti vietos rinkai.

    Apsvarstę visus šiuos dalykus, būsite gerai pasirengę judėti į priekį ir pradėti eksporto veiklą.

Tarptautinė prekyba: planavimas ir vykdymas

  • Planuokite

    Prieš pradėdami planuoti tarptautinę prekybą, pirmiausia įvertinkite savo verslo potencialą. Turite kritiškai pažvelgti į pardavimų potencialą ir organizacijos pasirengimą. Galbūt išteklių naudojimas eksportui ar importui atitrauktų dėmesį nuo jūsų pagrindinės veiklos?
    Nusprendę tęsti, turėsite parengti išsamų planą, ką ir kaip daryti.

  • Atlikite rinkos tyrimą
    Geriau pažinkite rinką ir visus potencialius prekybos partnerius.

    Ypač, jeigu planuojate eksportuoti, susipažinkite su nauja rinka. Pravartu atlikti rinkos analizę ir pasikalbėti su kitais rinkos dalyviais ar įmonėmis, kurios bandė eksportuoti į atitinkamą rinką.
  • Pažinkite savo klientą ar tiekėją

    Importo ar eksporto versle svarbu pažinti savo prekybos partnerius. Jei esate importuotojas, verta užsitikrinti, kad prekės bus pristatytos dabar ir ateityje. Jei esate eksportuotojas, aišku, kad norėsite žinoti, ar jūsų klientas pajėgs jums sumokėti.

    Dažniausiai galime padėti jums įvertinti partnerius ir jų veiklą ir verslo stabilumą. Taip pat galime padėti nustatyti tarptautinės prekybos riziką. Sužinokite daugiau apie mūsų prekybos finansavimo produktus.

    Taip pat turėtumėte apsvarstyti kalbos ir kultūrinių skirtumų įtaką jūsų verslo santykiams. Geriau pažinkite rinką ir visus potencialius prekybos partnerius.

    Jei planuojate eksportuoti, susipažinkite su nauja rinka. Pravartu atlikti rinkos analizę ir pasikalbėti su kitais rinkos dalyviais ar įmonėmis, kurios bandė eksportuoti į atitinkamą rinką.

     

    Ką daryti ir ko vengti

    Reikėtų:

    • Pradėti nuo paprastų dalykų ir pažinti savo prekybos partnerį.
    • Pasirūpinti, kad būtų vidinių organizacijos išteklių.
    • Nepamiršti, kad procesas gali užsitęsti ir pareikalauti daug laiko.
    • Apsvarstyti e. prekybos galimybę, jei prekes parduodate tarptautiniams klientams.
    • Planuoti procesą su tinkamais partneriais, pvz., tarpininkais, platintojais ir bankais.

    Nereikėtų:

    • Nuvertinti atitinkamos šalies rizikas.
    • Ignoruoti vidaus ir užsienio rinkų skirtumų.
    • Ignoruoti vietos prekybos taisyklių, dokumentų reikalavimų ir teisės aktų sąlygas.
    • Nepakankamai įvertinti logistikos planavimo svarbą.
    • Per daug pasitikėti vienu tiekėju ar klientu.

  • Išsiaiškinkite rizikos veiksnius

    Jūsų prekybos partneris yra tik vienas rizikos veiksnys, į kurį turite atsižvelgti prekiaudami arba pirkdami tarptautinėje rinkoje. Toliau pateikiami rizikos veiksniai, į kuriuos taip pat reikia atsižvelgti.

    Likvidumo rizika. Perkate reikalingą likvidumą ar parduodate pasitikėjimą savo klientui?
    Nesėkmės rizika. Kas bus pavėlavus sumokėti arba nesumokėjus? O kas, jei vėluoja prekių pristatymas arba prekės nėra reikiamos kokybės?
    Kredito rizika. Kas bus, jei jūsų prekybos partneris ar tiekėjas taps nemokus?
    Politinė rizika. Kiek stabili politika jūsų partnerio šalyje? Kokia būtų pasikeitusios politikos įtaka jūsų sandoriui?
    Valiutos rizika. Kokia valiutos kurso, infliacijos ir palūkanų normos svyravimų įtaka įmonės finansams?
    Veiklos rizika. Kaip užtikrinsite gerą atvykstančių prekių būklę ir tarptautinio mokėjimo proceso sklandumą?

    Galime padėti nustatyti visas rizikos sritis, kad pradėdami tarptautinę prekybą būtumėte pasiruošę.


  • Dokumentai ir teisės aktai

    Priklausomai nuo pramonės šakos, kurioje vykdote veiklą, ir kuo prekiaujate užsienyje, gali būti gyvybiškai svarbu gerai išmanyti tos šalies dokumentus ir teisės aktus. Kokių dokumentų ir leidimų reikia? Ar reikia pasirūpinti kokiais nors su muitine susijusiais klausimais?

    Mes galime suteikti bendrą pagalbą, tačiau, kad viskas atitiktų reikalavimus, gali prireikti teisininkų pagalbos.

     

    Galime padėti jums sėkmingai vykdyti importo ir eksporto veiklą

    • Konsultuojame viso proceso metu.
    • Siūlome apdovanojimų pelniusius sprendimus.
  • Vietos tinklas

    Jums gali prireikti partnerių šalyje, kurioje prekiaujate arba perkate. Jų pagalba praverstų iškilus teisiniams klausimams, sutrikus veiklai ar kilus problemoms dėl prekių gabenimo. Paprastai rinkose, kuriose vykdome veiklą, turime ir partnerių teisės srityje tinklą. 

  • Finansavimo ir ekonominės sąlygos

    Jei ketinate ką nors pirkti, pinigus turite turėti iki sutarto mokėjimo termino. Tuomet reikia rasti geriausią mokėjimo būdą. Pavyzdžiui, kartais pigiau ir protingiau atidaryti sąskaitą užsienyje. Mes galime padėti rasti tinkamą sprendimą.

    Tiek pirkdami, tiek prekiaudami užsienyje, turite įsitikinti, kad jūsų įmonė turi administracinių išteklių, reikalingų buhalterinei apskaitai, kuri paprastai yra sudėtingesnė nei prekiaujant savo šalyje, tvarkyti. Gali būti, kad reikės apmokyti esamus darbuotojus arba laikinai kreiptis į išorės specialistus.

  • Visada įvertinkite savo verslo planą

    Pradėjus pirkti užsienyje, pravartu dar kartą pažvelgti į savo verslo planą. Ar laikėtės būtinųjų sąlygų ir planų? Ar tarptautinė prekyba yra tinkama veikla pagal jūsų įmonės strategiją? Kaip optimizuoti procesą kitą kartą?

    Atsakiusi į šiuos klausimus, jūsų įmonė bus pasirengusi priimti teisingus sprendimus dėl galimos tarptautinės prekybos ateityje.

Apsisaugokite nuo rizikų, susijusių su užsienio prekyba

  • Apsisaugokite

    Verslo plėtros rizikoms galima pasiruošti. Mūsų specialistai padės jums atlikti mokėjimus ir valdyti riziką, susijusią su eksportu ir importu.

    Kaip nustatyti užsienio prekybos riziką ir apsisaugoti nuo jos? Nustatę rizikos sritis, galite geriau pasiruošti ir rasti tinkamų partnerių.

     

    Kokia jūsų verslo rizikos valdymo politika?

    Kokią riziką norite prisiimti ir kaip apsisaugoti? Pasirūpinkite, kad darbuotojai jūsų įmonėje būtų susipažinę su įmonės rizikos politika. Sužinokite daugiau apie savo verslo partnerius ir raskite tinkamas bankininkystės jungtis, mokėjimo metodus ir rizikos valdymo priemones.

  • Eksporto rizikai valdyti skirti prekybos finansavimo produktai

    Rizika: pirkėjo kredito rizika
    Rizikos valdymo priemonė:
    jei negaunate visos sandorio sumos iš anksto, sumažinkite riziką pasirinkdami mokėjimo būdą – savo kredito arba debeto kortelę. Taip pat galite reikalauti gero užsienio banko garantijos arba papildomos kredito kortelės.


    Rizika: šalies ir banko rizika
    Rizikos valdymo priemonė:
    naudokitės savo banko patvirtinto eksporto tarpininko paslaugomis. Jei norite banko garantijos, nereikalaukite įgaliojimo garantijos, kurią gautumėte iš savo banko su užsienio banko priešpriešine garantija. Patvirtintas papildomas kreditas taip pat gera išeitis.

  • Apsvarstykite mokėjimo terminą

    Rizika: išankstinis mokėjimas
    Rizikos valdymo priemonė:
    jei iš anksto sumokate visą pirkinio kainą, nereikalaukite išankstinio mokėjimo iš savo prekybos partnerio, kad gautumėte kompensaciją sandoriui nepavykus.


    Rizika: šalies ir banko rizika
    Rizikos valdymo priemonė:
    jei draudėjui ar šaliai kyla politinė arba finansinė rizika, garantija suteikiama kaip perdavimo garantija arba patvirtintas rezervinis atsisakymas išieškoti muitus.

    Mes padėsime jums rasti teisingus sprendimus, kad galėtumėte sėkmingai vykdyti užsienio prekybą. Jokios kompensacijos už nustatytą mokėjimo terminą nemokamos: tai paliekama eksportuotojui kaip mokėjimų, finansų ir rizikos valdymo priemonė. Jūs galite sumažinti turimą prekių kiekį siuntimo etape ir taip lengvai bei pigiai pakeisti mokėjimo laiką grynaisiais pinigais. Atsižvelgiant į prekybos apimtį, šalyje galima rasti ir kitų eksporto finansavimo būdų. Kita vertus banko garantijos puikiai tinka siekiant užtikrinti saugumą įvairiais užsienio prekybos tikslais. Jomis lengva naudotis, jos padeda kurti pasitikėjimą tarp prekybos partnerių iš skirtingų šalių.

     

    Ar žinojote? 

    • Mūsų verslo finansavimo paslaugos yra geriausios Šiaurės šalyse šešerius metus iš eilės. Mūsų klientų įvertinimai pateikiami metiniame „TNS SIFO Prospera“ tyrime.
    • Mes turime platų – daugiau kaip 1 300 – užsienio bankų korespondentų tinklą, skirtą jūsų verslo mokėjimams, rizikai ir finansams valdyti.

Jums taip pat gali būti aktualu