Įmonės ryžtasi eiti į tarptautines rinkas ir pirkti arba parduoti prekes už šalies ribų dėl daugelio priežasčių: noro skatinti augimą, taikyti tarptautines technologijas ir žinias perkant prekes ar paslaugas kitur.

Dėl plėtros ir šiuolaikinių technologijų užsiimti tarptautine prekyba yra lengviau nei bet kada anksčiau. Vis dėlto, klausimų ar rizikų gali kilti. Nors pasaulio negalime įsprausti į paprastą formulę, o importo ar eksporto veikla gali prasidėti atsitiktinai, tam taip pat galima pasiruošti. Šiose rekomendacijose patariama, kaip tai padaryti.

Iš pradžių išsiaiškinkite, kodėl įmonė eina į tarptautinę rinką. Daugiau apie tai skaitykite toliau.

Pirmiausia išsiaiškinkite, kodėl įmonės importuoja. Pagrindinė priežastis gali būti kaina ir kokybė. Įmonės gali vykdyti importo veiklą norėdamos:

• Gauti prekių, kurių nėra vietos rinkoje.
• Taikyti naujas technologijas vietos rinkoje.
• Gauti kokybiškesnių prekių.
• Gauti pigesnių prekių.

Išsiaiškinę, kodėl jūsų įmonei reikia imtis importo, galite pradėti proceso planavimą.

Dažniausiai įmonės eksportuoja tam, kad:

• Padidintų pajamas.
• Sumažintų priklausomybę nuo esamų rinkų.
• Sukurtų paklausą produktams.
• Išlygintų sezoninius pajamų svyravimus.

Žinoma, gali būti ir kitų priežasčių (pvz., užsienio klientas išgirdo apie jūsų produktą ir nori jį nusipirkti), tačiau reikia išsiaiškinti savas priežastis tam, kad galėtumėte nustatyti, ar ši veikla yra tinkama pagal jūsų verslo strategiją.

Jei pirminis bandymas pirkti ar parduoti neišsivysto į importo ar eksporto veiklą, raskite, su kuo dar galėtumėte prekiauti.

Galbūt jūsų įmonė jau turi prekybos partnerį, tuomet galite daugiau parduoti arba pirkti. Galbūt reikia rasti naujų klientų ar tiekėjų. Abiem atvejais kyla daug klausimų dėl kitos šalies stabilumo ir patikimumo, taip pat dėl galimų ekonominių, politinių ir kultūrinių skirtumų. Šie klausimai skiriasi importuojant ir eksportuojant, todėl juos verta aptarti atskirai.

Ką daryti ir ko vengti

Reikėtų:

• Pradėti nuo paprastų dalykų ir pažinti savo prekybos partnerį.
• Pasirūpinti, kad būtų vidinių organizacijos išteklių.
• Nepamiršti, kad procesas gali užsitęsti ir pareikalauti daug laiko.
• Apsvarstyti e. prekybos galimybę, jei prekes parduodate tarptautiniams klientams.
• Į planavimo procesą įtraukti tinkamus partnerius, pvz., tarpininkus, platintojus ir banką.

Nereikėtų:

• Nuvertinti galimas rizikas atitinkamoje šalyje.
• Ignoruoti vidaus ir užsienio rinkų skirtumų.
• Ignoruoti vietos prekybos taisyklių, dokumentų reikalavimų ir teisės aktų sąlygas.
• Neįvertinti logistikos planavimo svarbą.
• Per daug pasitikėti vienu tiekėju ar klientu.

Kai kalbamės su prekes iš užsienio importuojančiomis įmonėmis, jų pirmasis ir didžiausias rūpestis yra tai, ar prekės pristatomos pagal sutartą standartą. Tą galima užtikrinti dviem būdais. Pirmiausia galite surinkti kuo daugiau informacijos apie tiekėją.

Taip pat derėdamiesi dėl sutarties turite iki galo susitarti dėl būtinojo standarto ir nurodyti, kad į jūsų galutinę kainą įskaičiuojamos visos išlaidos, įskaitant gamybos, pakavimo, transporto ir importo mokesčius.

Kitas importo veiklai aktualus klausimas labiau susijęs su ekonomika: ar turite išteklių savo įsipareigojimams įvykdyti? Turite pasirūpinti reikalingu likvidumu, kad galėtumėte laiku sumokėti tiekėjui.

Galiausiai yra bendresnių susirūpinimą keliančių dalykų – vadiname juos žinomais nežinomaisiais. Tai yra visi dalykai, kurie, jūsų manymu, gali nepasisekti, bet kurie nebūtinai nuo jūsų priklauso: nuo gamintojo saugos ir aplinkosaugos sąlygų iki atsakomybės už importuotų prekių sukeltą žalą. Visa tai reikia apsvarstyti prieš imantis importo veiklos.

Galime padėti jums sėkmingai vykdyti importo ir eksporto veiklą

• Konsultavimas viso proceso metu
• Apdovanojimų pelnę sprendimai

Pagrindinis eksportuojančių įmonių rūpestis – ar klientas sumokės sutartą sumą sutartu laiku. Šią riziką galima sumažinti surinkus kuo daugiau informacijos apie klientą ir užtikrinus aiškias mokėjimo sąlygas. Daugiau apie tai galite pasiskaityti mūsų rekomendacijose dėl tarptautinės prekybos planavimo ir vykdymo.

Kitas klausimas: ar jūsų įmonė pasiruošusi eksportui? Ar turite išteklių, reikalingų prekiauti užsienyje? Kaip eksporto veikla atitinka jūsų verslo planą? Šiuos dalykus verta apsvarstyti prieš imantis eksporto veiklos.

Galiausiai gali būti keletas teisinių ar reguliavimo kliūčių. Nereikia pamiršti ir muitinės. Be to, savo prekę ar paslaugą gali tekti pritaikyti vietos rinkai.

Apsvarstę visus šiuos dalykus, būsite gerai pasirengę judėti į priekį ir pradėti eksporto veiklą.

Prieš pradėdami planuoti tarptautinę prekybą, pirmiausia įvertinkite savo verslo potencialą. Turite kritiškai pažvelgti į pardavimų potencialą ir organizacijos pasirengimą. Galbūt išteklių naudojimas eksportui ar importui atitrauktų dėmesį nuo jūsų pagrindinės veiklos?
Nusprendę tęsti, turėsite parengti išsamų planą, ką ir kaip daryti.

Importo ar eksporto versle svarbu pažinti savo prekybos partnerius. Jei esate importuotojas, verta užsitikrinti, kad prekės bus pristatytos dabar ir ateityje. Jei esate eksportuotojas, aišku, kad norėsite žinoti, ar jūsų klientas pajėgs jums sumokėti.

Dažniausiai galime padėti jums įvertinti partnerius ir jų veiklą ir verslo stabilumą. Taip pat galime padėti nustatyti tarptautinės prekybos riziką. Sužinokite daugiau apie mūsų prekybos finansavimo produktus.

Taip pat turėtumėte apsvarstyti kalbos ir kultūrinių skirtumų įtaką jūsų verslo santykiams. Geriau pažinkite rinką ir visus potencialius prekybos partnerius.

Jei planuojate eksportuoti, susipažinkite su nauja rinka. Pravartu atlikti rinkos analizę ir pasikalbėti su kitais rinkos dalyviais ar įmonėmis, kurios bandė eksportuoti į atitinkamą rinką.

Ką daryti ir ko vengti

Reikėtų:

• Pradėti nuo paprastų dalykų ir pažinti savo prekybos partnerį.
• Pasirūpinti, kad būtų vidinių organizacijos išteklių.
• Nepamiršti, kad procesas gali užsitęsti ir pareikalauti daug laiko.
• Apsvarstyti e. prekybos galimybę, jei prekes parduodate tarptautiniams klientams.
• Planuoti procesą su tinkamais partneriais, pvz., tarpininkais, platintojais ir bankais.
  
  

Nereikėtų:

• Nuvertinti atitinkamos šalies rizikas.
• Ignoruoti vidaus ir užsienio rinkų skirtumų.
• Ignoruoti vietos prekybos taisyklių, dokumentų reikalavimų ir teisės aktų sąlygas.
• Nepakankamai įvertinti logistikos planavimo svarbą.
• Per daug pasitikėti vienu tiekėju ar klientu.

Jūsų prekybos partneris yra tik vienas rizikos veiksnys, į kurį turite atsižvelgti prekiaudami arba pirkdami tarptautinėje rinkoje. Toliau pateikiami rizikos veiksniai, į kuriuos taip pat reikia atsižvelgti.

Likvidumo rizika. Perkate reikalingą likvidumą ar parduodate pasitikėjimą savo klientui?
Nesėkmės rizika. Kas bus pavėlavus sumokėti arba nesumokėjus? O kas, jei vėluoja prekių pristatymas arba prekės nėra reikiamos kokybės?
Kredito rizika. Kas bus, jei jūsų prekybos partneris ar tiekėjas taps nemokus?
Politinė rizika. Kiek stabili politika jūsų partnerio šalyje? Kokia būtų pasikeitusios politikos įtaka jūsų sandoriui?
Valiutos rizika. Kokia valiutos kurso, infliacijos ir palūkanų normos svyravimų įtaka įmonės finansams?
Veiklos rizika. Kaip užtikrinsite gerą atvykstančių prekių būklę ir tarptautinio mokėjimo proceso sklandumą?

Galime padėti nustatyti visas rizikos sritis, kad pradėdami tarptautinę prekybą būtumėte pasiruošę.

Priklausomai nuo pramonės šakos, kurioje vykdote veiklą, ir kuo prekiaujate užsienyje, gali būti gyvybiškai svarbu gerai išmanyti tos šalies dokumentus ir teisės aktus. Kokių dokumentų ir leidimų reikia? Ar reikia pasirūpinti kokiais nors su muitine susijusiais klausimais?

Mes galime suteikti bendrą pagalbą, tačiau, kad viskas atitiktų reikalavimus, gali prireikti teisininkų pagalbos.

Galime padėti jums sėkmingai vykdyti importo ir eksporto veiklą

• Konsultuojame viso proceso metu.
• Siūlome apdovanojimų pelniusius sprendimus.

Jums gali prireikti partnerių šalyje, kurioje prekiaujate arba perkate. Jų pagalba praverstų iškilus teisiniams klausimams, sutrikus veiklai ar kilus problemoms dėl prekių gabenimo. Paprastai rinkose, kuriose vykdome veiklą, turime ir partnerių teisės srityje tinklą. 

Jei ketinate ką nors pirkti, pinigus turite turėti iki sutarto mokėjimo termino. Tuomet reikia rasti geriausią mokėjimo būdą. Pavyzdžiui, kartais pigiau ir protingiau atidaryti sąskaitą užsienyje. Mes galime padėti rasti tinkamą sprendimą.

Tiek pirkdami, tiek prekiaudami užsienyje, turite įsitikinti, kad jūsų įmonė turi administracinių išteklių, reikalingų buhalterinei apskaitai, kuri paprastai yra sudėtingesnė nei prekiaujant savo šalyje, tvarkyti. Gali būti, kad reikės apmokyti esamus darbuotojus arba laikinai kreiptis į išorės specialistus.

Pradėjus pirkti užsienyje, pravartu dar kartą pažvelgti į savo verslo planą. Ar laikėtės būtinųjų sąlygų ir planų? Ar tarptautinė prekyba yra tinkama veikla pagal jūsų įmonės strategiją? Kaip optimizuoti procesą kitą kartą?

Atsakiusi į šiuos klausimus, jūsų įmonė bus pasirengusi priimti teisingus sprendimus dėl galimos tarptautinės prekybos ateityje.